フランス , Marseille
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ビジネスプロデューサーの
龍之です。
ビジネスで、売上を上げようとすると、
つい、新規をもっと取らなくては、、、
とか、
もっと広告費をねん出しなければとか、
考えてしまう、経営者や起業家が多いですよね＾＾
エネルギーに溢れていていいと思うのですが、笑
ただ、タイトルにも書いたこの商品単価なんですが、
やや軽視されていて、
何かしら明確な根拠があって、
つけている個人起業家や、中小企業の経営者は
意外とすくなかったりしますね。
たとえば、
競合がこのくらいでやっているんで、、
とか、ざっくりこのくらいがいいと思うから。。
といいうくらいの感覚で値付けされている
ことがよくあるケースなんですよね。
ちょっと見直していただきたいのが、
この単価の設定で、
これで、たとえば、
1個、
９８００円で販売していたとしたら、
９９００円で販売しても、
成約率はほぼ変わることなく売れてしまう
場合があります。
これももちろんテストして、
行うべきですが、
これだけの労力で、
売っている商品にもよりますが、
数が年間で多くでる商品であれば、この差はとても大きな
リターンとなって返ってきますよね。
ですので、
新規の集客に目がいってしまうのもわかるのですが、
売上を上げるということにおいては、
この価格戦略というのは、
いつも考えていて損はないわけなんですよね。
あの稲盛さんも値付け＝経営
なんていっているくらい大事なわけなんですよね。
少しづつ変化させてみて、利益が最大化するように、
変えてみるのもいいかもしれません。
それでは、今日も、
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
龍之 昇
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